「就是客人先付一笔会费，成为我们的会员。会员可以享受优先订制、定期保养、免费谘询等服务。」赵馥灵说，「这样一来，我们不只是卖产品，更是在经营客关系。客人一旦成为会员，就会持续消费，而不是买一次就走了。」

「会员制？」

「主人，评分：96分。」小馥的声音响起。

钱福愣了一下。

钱福走後，青竹兴奋地在纸上写：「姑娘好厉害！」

赵馥灵笑了笑，没说话。

她顿了顿，继续说：「你想想，那些夫人小们，最在意什麽？」

「小请说。」

「第二，装潢。」赵馥灵说，「不要Ga0得像普通的香料铺那样，要得JiNg致、雅致、有格调。我会画一张图给你，照图上的样来。」

「小人明白，小人这就去找。」

这个要求……有势啊。

「这个……」钱福想了想，「无非是容貌、T、还有面吧。」

那个站在院里的少nV，明明只有十多岁，却浑上下透着一GU从容和自信。

「是。」

钱福听得神。

好像是她在施恩，而不是殿下。

「小人明白，」他，「小人回去就跟殿下禀报。」

「品牌？」

「别急，」赵馥灵抬手示意他坐下，「还有一些细节要谈。」

钱福听得血沸腾。

「那就这样。」赵馥灵站起，「钱掌柜，我等你的好消息。」

钱福告辞离开，走到院门时，忍不住回看了一。

「小人这就去安排。」

「扣掉的4分，是因为你刚才谈判时太过专业了，」小馥说，「一个十多岁不被的嫡nV，怎麽会懂蓝海市场会员制品牌护城河这些概念？虽然你没有直接说这些词

「对。」赵馥灵，「我们的香，能帮她们安神助眠、舒缓情绪、改善气sE。而且是私人订制，独一无二。这不只是买东西，更是买一份象徵。」

这个想法……太超前了。

明确→那些愿意为品质付费的权贵人家。」

「而且，」赵馥灵继续说，「我们可以采用会员制。」

但想想也对，毕竟技术是人家的，而且殿下昨晚就说了，一切以三小的意见为主。

「就是让所有人一提到香，就想到馥灵香坊。」赵馥灵说，「这才是真正的护城河。」

商业谈判、市场定位、品牌营运……这些东西，她闭着睛都能。

「不只是一本万利，」赵馥灵笑了笑，「更重要的是，我们建立的不只是生意，而是一个品牌。」

这个三小……好像真的很懂生意。

刚才谈话的时候，他甚至有错觉→

她当然厉害。

「才96分？」

但仔细想想，好像真的很有理。

「小，小人现在就回去跟殿下禀报！这个生意，一定能起来！」

在2030年，她可是从零开始建立起一个价值上亿的芳疗帝国的人。

「小，」他激动地说，「这个主意太妙了！如果真能成，那可是一本万利的买卖啊！」

~~

钱福倒x1一凉气。

「第三，人手。」赵馥灵说，「我需要几个聪明伶俐、嘴严实的丫鬟，专门负责接待客人。还需要几个识字的学徒，我要亲自培训他们。」

「最後，」赵馥灵看着钱福，认真地说，「这次合作，我跟殿下是对半分成。但有一条，这个铺的经营理念、产品研发、服务程，都必须由我来决定。钱掌柜可以提建议，但最终决策权在我。」

「第一，选址。」赵馥灵说，「我们不能开在东市或西市那杂的地方。要选在京城最繁华、最有格调的地段。最好是靠近那些权贵府邸的地方。」