第十八章冬夜食堂

外面的情形yan看越来越严峻了，这zhong情况下母女两个是无论如何也不敢再上街去卖便当了，只是如今各zhong金钱来源都断了，每个月只有失业保险和母亲的退休金，实在不够还贷，因此叶海澜只能绞尽脑zhi想着赚钱的法子。

这一天她打开社区论坛来看社区新闻，忽然发现上面“区内市集”栏目里有各zhong售卖旧家ju旧wu品的广告，还有一些求职信息。

她登时灵机一动，对母亲说：“妈，你看这里都是社区里面的人自己zuo生意的广告，要么我们就zuo街坊邻居的生意吧，专门在社区里送便当，这样就不会被人没收了！城guanguan不到我们社区里来！”

李东昕听了想了一下，也觉得可行，便说：“这样倒也好，踩着单车在小区里兜来兜去，路程更近了，那么你就在论坛上发一个广告吧！”

叶海澜笑着说：“好，我ma上就发，一切准备都是现成的，换个地方卖就好！只是如今我们却不能定价太低，免得别人怀疑，五十块一份是不行了，一百块一份又有点黑心，干脆就定八十块钱一份吧！这样不多不少，街坊们得到了实惠，我们也不会显得太扎yan。”

李东昕点点tou，她虽然想尽量让利给街坊，但这zhong时候自我保护也是很重要的，就这样每份盒饭还便宜了二十块钱，也不是个小数目了。

叶海澜又仔细策划了一下，先从网上下载了一个简单的个人网页，打了一些宣传语进去，然后和妈妈商量：“妈，你说咱们这个便当屋取个什么名字合适？”

李东昕想了想，dao：“如今是经济寒冬，我们的这个小作坊就好像过去公司里的食堂一样，又干净又廉价，要么就叫‘冬夜食堂’吧！”

叶海澜yan睛一亮，说：“真是个好名字！让人听了就有一zhong温暖的gan觉，好像是上个世纪的机关食堂一样，好，就叫这个名字！‘huan迎来到冬夜食堂！这里有热腾腾的饭菜，暖心的便当！’”

叶海澜将网页修饰了一番，设置了一下程序，又将从前存储的便当照片拣了几张没有被网友发在爆料帖子上的，黏贴了上去，然后就在论坛上发布消息：“冬夜食堂！实惠益街坊！新鲜mei味足量便当，每份只要八十元，每天五十份，中午十一点起送，售完即止，请街坊们链接网址：http//……，明日便当菜式：香煎ji块饭，huan迎预定！”

不过两个小时时间，叶海澜的个人网页浏览量就达到了五十多次，只是人们问的多，真正下订单订购者却寥寥无几。

她失望地对母亲说：“街tou便当生意的拓展过程又重新开始了！”

母亲笑着说：“慢慢来，不要着急，总是要有这样一个过程的，zuo社区生意最重要的是有口碑，靠回tou客，只要zuo开了，客源是很稳定的。”

到了第二天中午，只有二十几个人订购，叶海澜看着已经zuo好的四十个便当，愁眉苦脸地对母亲说：“妈，幸好只zuo了四十个，否则剩了二十多个，我们要吃几天才吃得完？”

中午赶着吃饭的时间将便当分送完毕后，叶海澜回到家里正在和母亲一起吃午饭，忽然只听通讯qi里“哔哔哔”不住地响，她拿过通讯qi一看，只见上面刷刷刷一下子添了十几条订单，仔细一看，居然都是前面已经订购过的客hu。

叶海澜登时乐了，叫dao：“妈，我们吃过饭赶jin再zuo十份，今天的五十份订单八成能卖完！”

果然，当天的五十份便当到了下午四点多的时候已经全bu发送chu去，叶海澜的社区食堂第一天开门大吉，虽然晚了一点，但毕竟都卖chu去了！留言板上有十几条客hu的话，都是夸奖便当好吃又新鲜，看得chu用的都是好料，而且真的很实惠，比外面卖一百元的分量还足。

还有些人将信将疑地问：“真的